¿Ventas bajas en Enero? 5 Estrategias para sobrevivir a la “Cuesta de Enero” y mover la caja

La resaca de las billeteras

Diciembre fue una fiesta. Enero es la realidad. Tus clientes se gastaron la prima, los regalos y el viaje. Ahora están pagando tarjetas de crédito y matrículas escolares. Resultado: Nadie quiere gastar.

Ver tu local vacío a mitad de mes desespera. Pero quedarse quieto esperando a que sea febrero es peor. Hay una forma de venderle a gente que “no tiene plata”: Ayudarles a ahorrar. Aquí tienes 5 tácticas para reactivar tus ventas hoy mismo.

1. El “Madrugón” o “Trasnochón” de Enero

La gente ama sentir que aprovecha una oportunidad única. No hagas un descuento permanente (eso devalúa tu marca). Haz un evento de 4 horas: “Este Sábado de 8 AM a 12 PM: Todo el inventario viejo con 40% OFF”. Generas urgencia y sacas el efectivo rápido para pagar tus deudas.

2. Los “Combos Anti-Crisis”

El cliente no quiere gastar $50.000 en un almuerzo. Pero necesita comer. Crea un “Menú Ejecutivo de Enero” más económico, con porciones ajustadas, pero con buen margen para ti.

• Antes: Plato a la carta $35.000.
• Ahora: “Bowl de Enero” a $19.900 (Menos proteína, más arroz, pero se vende por volumen).

3. Limpia el inventario navideño (Liquidación Total)

¿Te quedaron buñuelos? ¿Ropa roja? ¿Juguetes? Eso ya no vale nada en febrero. Remátalo al costo. Recuperar el dinero invertido es mejor que guardar cajas hasta diciembre de 2026. Pon un canasto en la entrada que diga: “Todo a $10.000”. La gente ama escarbar gangas.

4. Reactiva tu Base de Datos (WhatsApp)

Tienes los teléfonos de los clientes que te compraron en diciembre (gracias a la Facturación Electrónica en Sistepos). ¡Úsalos! Manda un mensaje: “Hola [Nombre], gracias por comprar en diciembre. Para alegrarte enero, aquí tienes un bono de $10.000 para tu próxima compra esta semana”. Es un gancho irresistible.

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Muchos comerciantes se sientan a llorar en enero diciendo ‘no hay plata en la calle’. ¡Mentira! La gente sigue comiendo, vistiendo y saliendo. Solo que ahora son más selectivos.

En enero gana el que ofrece VALOR. No compitas por precio regalando tu trabajo. Compite por ‘Inteligencia’. Arma paquetes, da ñapas, mueve el inventario quieto. El sistema te dice qué productos llevan 3 meses sin venderse. ¡Sácalos de ahí y conviértelos en efectivo!

Acción masiva

No dejes que el silencio del local te asuste. Usa las herramientas de Promociones de tu sistema POS para configurar descuentos automáticos y mide qué funciona.

Enero solo es difícil si no tienes estrategia.

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