Margen de Ganancia vs. Markup: Por qué tus precios están mal calculados y estás perdiendo dinero
El error matemático de los $100 pesos
Hagamos un test rápido. Compras un producto en $100 pesos. Quieres ganarle el 30%. ¿A cómo lo vendes?
La mayoría responde rápido: “¡Fácil! A $130 pesos”. INCORRECTO.
Si vendes a $130, tu ganancia real es del 23%, no del 30%. Ese 7% “perdido” es la razón por la que muchos negocios venden muchísimo pero al final de mes no tienen plata para pagar el arriendo.
Hoy vamos a explicarte la diferencia entre Markup y Margen, y cómo corregir tus precios antes de que sea tarde.
¿Qué es el Markup (Sobreprecio)?
El Markup es el porcentaje que le sumas al costo para llegar al precio de venta. Es lo que la mayoría usa porque es fácil de calcular mentalmente.
- Fórmula:
(Precio Venta - Costo) / Costo - Ejemplo: Compras a $100. Le sumas $30. Vendes a $130.
- Tu Markup es: 30%.
¿Qué es el Margen de Ganancia (Profit Margin)?
El Margen es el porcentaje del precio de venta que realmente te queda como utilidad. Es la métrica que le importa a tu bolsillo y a los bancos.
- Fórmula:
(Precio Venta - Costo) / Precio Venta - Ejemplo: Vendes a $130. El costo fue $100. Te ganaste $30.
- Cálculo: 30 dividido entre 130 = 0.23.
- Tu Margen Real es: 23%.
¿Por qué es peligroso confundirlos?
Imagina que tus gastos operativos (luz, arriendo, nómina) son el 25% de tus ventas. Tú calculas tus precios usando Markup del 30% (vendiendo a $130), creyendo que te sobra un 5% de ganancia neta.
Pero acabamos de ver que tu margen real es del 23%. Si tus gastos son del 25% y tu margen es del 23%… ¡Estás perdiendo un 2% en cada venta! Cuanto más vendes, más rápido te quiebras.
Markup vs Margen
| Si quieres un MARGEN de… | Debes aplicar un MARKUP de… | Ejemplo (Costo $100) |
| 10% | 11.1% | Precio Venta: $111 |
| 20% | 25.0% | Precio Venta: $125 |
| 30% | 42.9% | Precio Venta: $143 |
| 40% | 66.7% | Precio Venta: $167 |
| 50% | 100% | Precio Venta: $200 |
¡Fíjate en el 50%! Para ganar el 50% real de un producto, tienes que duplicar su precio, o sea, aplicarle un Markup del 100%
Pedro Explica: “Deja la calculadora, usa el sistema”
¿Te dolió la cabeza con esos números? ¡A mí también!. Hacer estas fórmulas a mano por cada producto es imposible. Y si te equivocas en un decimal, pierdes plata.
En Sistepos, tú no haces la matemática. Tú solo le dices al sistema: ‘Este producto me costó $100 y quiero ganarle el 30% de Margen’. ¡Pum! El sistema te pone el precio automático en $143. ¡Magia financiera!
Cómo calcular precios automáticamente
La tecnología está para evitar errores humanos. Un buen sistema POS debe tener dos casillas clave al crear un producto:
- Costo de Adquisición: (Lo sacas de la factura de tu proveedor).
- Utilidad Deseada: (Lo que quieres ganar).
El sistema debe calcular el Precio Final con IVA automáticamente. Si tu software actual te obliga a calcular el precio en una calculadora aparte y luego escribirlo, cámbialo. Estás perdiendo tiempo y precisión.
El precio correcto es la base del éxito
No importa qué tan bueno sea tu producto o qué tan bonito sea tu local. Si el precio está mal calculado, el negocio no tiene futuro.
Revisa hoy mismo tus productos “estrella”. Calcula el margen real. Te podrías llevar una sorpresa.
¿Quieres asegurar tu rentabilidad en cada venta? Prueba Sistepos y deja que el software calcule tus precios perfectos
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